Photovoltaik
Sie kommen zum Kunden und haben schon was vorbereitet.
Eine Anfrage kommt rein. Bevor Sie losfahren, liegt ein Dossier zum Objekt in Ihrem Postfach. So sagen Sie beim ersten Termin nicht „Ich schau mir das mal an“, sondern „Ich habe Ihnen schon was vorbereitet“.
Wie es heute oft läuft
So kennen es viele PV-Betriebe: Eine Anfrage kommt per Formular. Der Vertriebler fährt raus, schaut sich das Dach an, macht Fotos und zeichnet mit dem Kunden Flächen ein. Das Angebot schreibt er ein paar Tage später.
In der Zeit holt der Kunde weitere Angebote ein. Wer zuerst mit etwas Greifbarem kommt, ist vorn.
Was im Dossier steht
Die Daten sind schon da: Adresse, Luftbild, Flurstück. Ich sorge dafür, dass sie von allein zu einem Dossier werden, mit Ihrem Logo auf dem Deckblatt.
- Luftbild aus der Vogelperspektive mit dem Verlauf des Flurstücks
- Dachflächenanalyse: markierte Flächen mit Neigung und Ausrichtung, soweit das Luftbild es hergibt
- Welche Dächer vermutlich zum Objekt gehören und welche nicht
- Zufahrt und mögliche Stellflächen für Gerüst und Container
- Grobe Potenzialabschätzung als Spanne in kWp, klar als Schätzung gekennzeichnet
Ehrlich bleiben: Schätzung ist Schätzung
Das Potenzial im Dossier ist eine Vorabschätzung aus dem Luftbild. Verbindlich wird es erst nach der Messung vor Ort. So steht es auch im Dossier, auf jeder Seite, auf der eine Zahl steht.
Das schützt Sie. Ihr Kunde soll eine Spanne nicht mit einer Zusage verwechseln.
Für Ihren Betrieb aufgebaut
Das Dossier wird auf Ihren Betrieb zugeschnitten: Ihr Logo, Ihre Angaben, Ihre Art zu rechnen. Ich baue den Ablauf mit Ihnen auf und teste ihn an echten Anfragen, bevor er läuft.
Das Fundament: Website und Anfrageweg
Ein Dossier hilft nur, wenn die Anfrage sauber reinkommt. Darum gehört das Fundament dazu: eine Website, die bei Google in Ihrer Region gefunden wird, und ein Anfrageformular, das gleich die Adresse und den Dachtyp abfragt.
Dann muss niemand zurückrufen, um nachzufragen. Die Anfrage startet das Dossier.
Häufige Fragen
Wie bekomme ich als Solarteur mehr Anfragen?
Mit einer Website, die in Ihrer Region gefunden wird, und einem Anfrageweg, der die wichtigen Angaben gleich mitnimmt. Das Dossier sorgt dann dafür, dass aus der Anfrage schneller ein Termin wird.
Wie genau ist eine Dachflächenanalyse aus dem Luftbild?
So genau wie das Luftbild. Neigung und Ausrichtung lassen sich oft gut ablesen, Verschattung und Statik nicht. Darum ist es eine Vorabschätzung. Verbindlich wird sie erst nach der Messung vor Ort.
Brauche ich dafür neue Vertriebssoftware?
Nein. Das Dossier kommt per Mail oder landet in dem Programm, das Sie schon nutzen. Wenn das keine Schnittstelle hat, baue ich eine Brücke.
Was kostet das?
Website und Anfrageweg laufen über die bestehenden Pakete. Der Dossier-Ablauf ist eine Einzelanfertigung: erst eine bezahlte Prüfung nach Stunden mit Obergrenze, dann ein schriftlicher Rahmen. Verbindlich wird der Preis im Angebot.
Wollen Sie das an Ihrem Betrieb sehen?
Schreiben Sie mir, wie Anfragen heute bei Ihnen reinkommen und was Ihr Vertrieb danach macht. Ich sage Ihnen, was davon sich vorbereiten lässt.
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